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  • 深圳萬福地產副總經理李樹的創業歷程

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    2014-03-06 16:56:59 來源: 全球加盟網 有2692人參與
    • 經營范圍:房產中介
    • 門店數量:50家
    • 單店投資額:10~20
    企業已備案
    企業已認證
    成交領紅包
    ? ? 李樹先生看到了這個行業的發展潛力,開始從事房地產行業。從業之初,李樹先生也是從業務員開始做起,手頭的客戶積累為零,但當時李樹先生跟的都是一些比較棘手、簽單難度大的客戶。當時有個客戶看房看了一年,公司同時有好幾個業務員都在和這個客戶聯系,但李樹先生就帶客戶看了兩次房子,就比較順利的簽下了這單。李樹先生謙虛地把這次簽單歸結為緣分,說是自己和那位客戶比較投緣。當然事實上,是李樹先生的那份沉穩、真誠和親和力給予了客戶一種信賴感。

    ? ? 在從事房地產行業快一年的時候,李樹先生進一步發現了房地產行業的巨大潛力,他說房地產行業發展的速度都快趕上了高鐵的速度。2005年5月,李樹先生決定自己創業,和現在萬福地產的總經理劉慶良先生兩人一拍即合,成立了萬福房地產智慧之選顧問有限公司,當時,萬福地產是進駐福永片區的優先家房地產公司。

    ? ? 對市場的信心,讓公司在市場沉浮中穩健發展

    ? ? 據李樹先生回憶,公司成立之初,就遇到了比較大難題。公司是2005年5月成立的,當時市場比較紅火,但在6月份,政府就出臺了二手房交易營業稅政策,當時對市場的沖擊力很大,市場的成交量下降近八成,而且對人們的心理也影響比較大,市場觀望情緒變重。但李樹先生對房地產市場后市很有信心,堅持在逆市中求穩定,穩扎穩打。

    ? ? 2007年,樓市市場不錯,萬福地產也順勢擴張,在福永接連開了四家鋪,公司員工發展到130-140人。2008年,受金融危機的影響,樓市也跌入低谷,萬福在此期間,依然穩中求發展。政策對樓市的影響頗大,幾經沉浮,2009年至今,公司迎來了全面發展時期,鋪面不斷增多,公司員工也在不斷增加,與此同時,公司他們也開始轉變觀念。由原來的專注分行和業務管理開始轉變為放手讓手下的管理者去做,這樣高層領導就有更多的時間去捕捉市場信息,及時觀察和把握市場動態,運籌帷幄之中,決勝千里之外。

    ? ? 注重人才培養,重視員工發展

    ? ? 21世紀難得的是人才,但地產中介行業恰恰是人員流動性非常大的行業。李樹先生認為,要留住人才,不僅要提供合理的薪資待遇,還得給予經紀人足夠的成長發展空間。萬福地產不僅僅給業務員提供底薪,而且還包住宿,對經紀人進行人文化管理。同時,公司很注重對人才能力的培養和提升,公司會定期對不錯業務員提供各種各樣的培訓機會,讓經紀人的自我價值得到很大的實現。

    ? ? 隨著網絡在人們生活中的日益普及,網絡營銷也越來越受到地產經紀行業的重視,隨著網客在成交量中的比例不斷加大,從2009年初,萬福地產也加大了在網絡這塊的投入。據李樹先生介紹,如果有經紀人網鋪簽單,公司將給予50%的補貼。同時公司也在不斷加大網絡投入,正在逐步加大在對經紀人網絡意識的普及、給經紀人做網絡營銷培訓、加強網絡經紀人管理等方面的力度。

    ? ? 政府引導行業,各企業響應配合

    ? ? 地產經紀行業在屬于一個朝陽行業,目前也正處在一個蓬勃發展的階段。由于準入難度小,以及各方面的規定還不夠完善,以前人們由“中介”總會自然聯想到“黑中介”,地產中介行業的口碑并不好。但隨著政府的逐步重視,房協的成立,以及各企業不斷加強管理,市場正逐步朝著規范化方向發展。李樹先生說,由政府打頭,出臺相關監管辦法,每個公司積極配合相關政策規定。在各方的共同努力下,房地產經紀行業才能更加健康的發展,才能逐步刷新行業形象,才能向國外一樣,人們能合格的將自己的房子交給地產中介行業打理。

    ? ? 乘風破浪,昂首起航

    ? ? 地產中介行業是個弱肉強食的行業,不進則退。同時隨著關內外一體化的逐步推進,關外物業的潛力也在不斷凸顯。成交均價低、租金實現目標率較高、較大的發展具有價值空間,這些都吸引越來越多置業者開始關注關外物業。

    ? ? 2011年,萬福地產在加大現有輻射片區的門店以外,還計劃將店鋪外擴到桃源居、寶安中心區、東莞等地。就現有店鋪和擴張店鋪連成一條線,這樣也便于統一管理。萬福地產一直秉承“團結、拼搏、務實、創立”的企業精神和“為客戶創造價值,與公司共同成長”的企業理念。

    ? ? 在采訪的過程中,可以感受得到萬福地產的管理層都在很用心的經營,萬福地產也正在不斷發展壯大。思想有多遠,就能走多遠,相信萬福地產的明天一定會更加輝煌燦爛。
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