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  • 神兵天降 中小房產經紀逆襲行業寡頭

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    2016-07-07 09:14:35 來源: 全球加盟網 有2585人參與
    • 經營范圍:房產
    • 門店數量:200家
    • 單店投資額:5~10
    企業已備案
    企業已認證
    成交領紅包

    “要用以MLS為代表的行業開放合作思維,來解決中小經紀機構資源匱乏的問題……”在近期召開的“2016房地產經紀年會”上,21世紀不動產區副董事長兼總裁盧航從行業生態大局出發,為困境中的中小企業指出了一條光明道路。


      盧航的發言引起包括行業領導、經紀機構在內的參會人員的高度關注,“MLS”成為年會上討論頻率很高的熱詞,它被大家評為中小經紀機構逆襲行業寡頭的“神兵利器”。

      MLS,一個關于開放、平等、協作、分享的代名詞,它的全稱叫Multiple Listing Service(房源共享系統)。MLS是一種發源于美國的房源共享系統。它不僅是一種營銷模式,也是被美國行業廣泛接受的行業準則和經營管理模式。

      在房地產行業還沒出現MLS的舊世界里,開發商、房產經紀和代理公司各自為政,信息鏈不流通,競爭不透明。這樣造成的惡果是多家委托合同下,傭金競爭是經紀人獲取房源和交易的普遍競爭手段,導致行業無序惡性競爭。同時,多元委托下,經紀人之間的合作無法實現,沒有人敢公開真實的房源信息。

      在MLS后時代,它采取會員聯盟的模式,將不同房地產經紀公司納入一個體系,體系中成員的房源和求購信息集合在一個網站的共享數據庫中。它的成功之處在于,以互聯網為平臺將房源和客源納入同一個信息體系中,整合房地產信息流通渠道,實現信息互通共享?!癕LS不僅是一種全新的銷售模式,更是一種先進的房地產流通管理系統,是智慧的結晶和品質的提高/增加” ,人民大學土地管理系張秀智教授在相關論文中寫到。

      目前MLS的發展以美國為成熟,MLS聯盟已成為該國優先大行業組織,幾乎90%的經紀人成為該系統的會員。每一位會員在收到客戶的買賣委托信息后,就會把相關的房源信息上傳到平臺上,所有加入系統的會員都能共享此信息。這種模式帶來的威力是巨大的,全美有85%的房屋買賣是經過經紀人代理售出的,而這些成交中,有95%的房源是由其他經紀人帶來的客戶完成交易。MLS在美國的成功說明,我國的中小經紀機構能夠借助MLS系統彌補獲取資源的局限,并以聯盟的方式構建新市場主體。

      短時間內實現房源信息的高曝光度、低成本的率傳播,徹底消滅經紀人之間的傭金大戰……MLS這些優勢為房產經紀行業注入了新力量,從競爭走向合作,使這個行業把精力集中在提高服務上來?!爸挥泻献鞑拍軐€人利益很大化”,盧航在年會上表示。

      作為全球很大的房地產特許經營機構——21世紀不動產,是美國Realogy公司旗下很大的不動產服務體系,依靠美國房地產背景和MLS實踐經驗,為該品牌在創建MLS提供了豐富的參考依據和教材?!?1世紀不動產要做MLS在的倡導者和踐行者,為推動中介行業房源共享、中小企業合作共贏發揮力量!”盧航的表態振奮人心。據了解,21世紀不動產已經內部的MLS系統,在部分區域的加盟店間優先實現房源共享。

      “以溫州為例,短短一年,溫州門店數量從2015年初的40余家激增至2016年初的140多家?!北R航分享了21世紀不動產溫州區域試行房源共享的經驗,將全國通用的內部房源信息管理系統打通開放,實行全公盤的資源共享模式,滿足中小經紀機構對資源的強烈需求,促進業務范圍的拓展,提升成交效率。

      21世紀不動產對MLS的成功踐行,說明了不同經紀公司間房源共享、傭金分成的模式在完全成立?!耙隡LS房源共享體系能讓所有中小經紀公司擁有公平競爭的機會,終整個行業會由拼資源過渡到拼服務,健康平衡的行業生態得以重建”,盧航表達了要在國內推行MLS的堅定態度,可以看出,21世紀不動產擔當起了行業生態健康發展的超越者。

      21世紀不動產加盟:http://www.jiameng.com/21shijibdc/vip.htm
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    標簽:海外房產代理公司房產經紀加盟
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