<blockquote id="w488y"></blockquote>
  • <xmp id="w488y"><u id="w488y"></u><bdo id="w488y"><code id="w488y"></code></bdo>
  • 房屋中介遭遇銀行蠶食

    更多
    2016-07-26 10:49:41 來源: 全球加盟網 有2278人參與
    • 經營范圍:房屋中介
    • 門店數量:400家
    • 單店投資額:5~10
    企業已備案
    企業已認證
    成交領紅包


    "我們也可以評估、但保、登記等費用減免啊,并且已經有中介開始這樣做了。我們甚至可以減免中介費只靠銀行’借錢返點’獲利。"電話中,北京某房屋中介高層的語氣不無決絕之情。

      引發其情緒的正是銀行對房屋中介業務的介入。在圍繞利率創立產品的熱情被降息撲滅后,伴著二手房市場的回暖,各商業銀行轉身提供全程服務而爭奪二手房市場的意圖已經顯露無遺。

      甫進三月,工商銀行北京分行、交通銀行北京分行相繼推出了各自的二手房買賣全程金融服務,大打借錢全程"零費用"之牌。而聯系各地二手房市場近期不斷爆出的"安居寶"、?"直通車"等銀行零附加費二手房交易產品,各商業銀行似乎已漸入"房屋中介"角色。

      銀行搶奪市場

      "建立客戶終端的金融服務,主要是為了吸引更多的借錢客戶。"交通銀行北京分行個貸部負責人表示。

      誠如所言,在二手房市場逐漸回暖的背景下,對二手房市場份額的爭搶成為了各銀行熱衷"房屋中介"一角的直接推動力。

      在始于去年的地產嚴冬中,當一手房建設放緩、大量房產庫存積壓越來越明顯時,二手房市場一度被認為是激活市場的靈丹,而各商業銀行也在其中開始意識到巨大的市場蛋糕。

      更早推出二手房全程金融服務的中信銀行總行營業部零售資產部副總經理張敬坤更是公開表示,隨著城市建設外延性建設慢慢減緩,中信會把未來住款的發展重點放在二手款市場。

      而來自市場的交易數據也開始說明銀行這一判斷的正確性。春節結束后的二月,全國各地的二手房市場優先突破階段性困境,出現了不同程度的交易回升。北京市交易管理網上的數據顯示,2月1日到27日二手房網上簽約9373套,環比1月份同期上漲?28%。而中原統計的數據顯示,上海的二手房市場出現回暖跡象更顯,2月1日至15日的二手房成交量與1月上半月相比,上漲了62%。

      但在市場人士看來,銀行大力推介"房屋中介"業務,則有著更為復雜的心理活動。

      有過銀行、擔保公司多重職業經歷的能通時代智慧之選管理有限公司總經理陳霞向記者表示:"商業銀行此舉是則為成本的開源節流之舉。"

      一方掌握著充盈的錢袋,一方卻掌握著大量的市場供求資源,盡管銀行掌握著終的借錢環節,但在與中介雙方多對多的市場中,聯系中介與銀行的利益紐帶--"借錢返點"早已成為公開的秘密。

      根據銀行人士透露,盡管各家商業銀行約定的"借錢返點"各有不同,但一般都維持在借錢總規模的1%左右。而在一些中小銀行利用"返點"差來爭取其他銀行存量的手段中,"返點"的比例也就會越高。不少銀行苦于"返點"拴綁,卻又無可奈何。

      但促使銀行開始轉變,并開展"房屋中介"業務的拐點開始在2008年顯現。2008年的數次降息以及利率七折優惠已經將銀行的收銀空間壓縮的相當狹小。

      "在降息打折的基礎上,再維持高支出的中介返點就已經變得比較困難。去年一些銀行已經出現了業務’白干活’的薄收銀現象。"徐霞表示。

      而在此環境背景下,銀行自己開辦二手房全程金融服務已經變得易于理解。

      "銀行的全程業務可以為客戶省下2000-5000不等的手續費。"徐霞認為盡管銀行為此要承擔客戶房屋交易過程中所產生的評估、但保、登記等費用,但與巨大的"返點"相比則堪比鐵塊與棉花。

      而在減少經營成本的同時,房屋中介業務也使的銀行對中介的依賴有所緩解。"全程服務可以讓我們有更穩定的消費終端,對資產質量的把握也相對容易。"上述交行負責人表示,在有可能的與中介對接出現變動的情況下,銀行以此可以避免陷入"斷供"的危險。

      由此看來,在中介誠信遭受考驗危機之刻,銀行此舉顯然也包含了兩條腿走路的考慮。

      中介、擔保公司受影響

      不管銀行的"房屋中介"業務能否帶來改觀性的中介服務市場格局變化,但銀行的"免費牌"已經使房屋中介與擔保公司感受到壓力了。

      與銀行不同,傳統的中介服務作為經營實體在店面成本、人員成本壓力下,除了收取上述銀行交易中免除的各種服務費用,還要收取中介費。根據市場情況,在北京等地大型中介如、我愛我家收取的傭金費一般為房價的2.5%。

      "銀行的大力度宣傳,的確會吸引市場一部分購房人,但作為專業的中介,手中仍然有大量的市場供求資源,個人交易匹配成功的只是小部分。"北京千萬家房地產經紀有限公司總經理華國強表示。

      而李霞也表示,由于各銀行針對的主要是沒有經過中介服務的買賣雙方房產交易,因此對中介的影響并不大,"相比中介,由于擔保費用的免除,擔保公司的影響會大一些。"

      而當越來越多的商業銀行開始在各地試水二手房全程金融業務,并開始學會與網絡市場資源的合作,以彌補市場供求資源不足時,會有多少二手房供求資源繞過中介而直奔銀行懷抱?

      "銀行并不具備中介業務專業,推出此產品也是依賴于與一些中介服務商的合作,未來是否會產生巨大的分流作用,依然要看時間的檢驗。"華國強表示。

      但無論如何,在去年以降的樓市低迷、誠信危機、銀行的業務蠶食等溝坎面前,中介進行業務與服務的轉變與創立已經開始變成必須。

      上述地產中介高管人士表示,如果有必要,中介可以降低手續費,甚至中介傭金費用,以此來對峙銀行的業務蠶食。

      對此,陳霞表示,由于各個中介的業務構成與歷史不同,更應該根據各自情況進行業務創立。"買賣市場低迷時,中介則可以發展租賃市場,更多的是要靈活處理。"






    更多
    標簽:房屋中介可以加盟嗎房屋中介加盟房屋中介公司加盟
    客來安
    • 920 關注
    • 13759495 咨詢

    注冊會員-關注品牌-線下推薦-深層交流-確定成交 找項目就是這么高效

    注  冊
    猜你喜歡
      
    下載app
    微信掃一掃
    微信客服
    微信掃一掃
    在線咨詢
    回到頂部
    下載全球加盟網APP
    直接溝通,讓加盟和選址更輕松