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  • 專訪大衛不動產總經理劉大衛

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    2014-03-06 17:07:14 來源: 全球加盟網 有2090人參與
    • 經營范圍:房產中介
    • 門店數量:50家
    • 單店投資額:10~20
    企業已備案
    企業已認證
    成交領紅包
    ? ? 劉大衛先生優先提倡的這種房聯的模式,結合了包括了購房者、中介、經紀人、開發商和媒體等多方在內的系統模式。當然這里面涉及到的方面多了,關系也就比較復雜了。要很好的把這其中各個環節用橋銜接起來,則需要一套相對比較完善的系統和規范,也是對房屋買賣雙方的誠信大考驗。

    ? ? 我們就近網友非常關注的“房產誠信聯盟平臺”,帶著網友提出的問題有幸的采訪到了大衛不動產的總經理、無錫房聯系統有限公司董事長劉大衛先生。

    ? ? 記者:假設作為購房者在房聯這個平臺上談到了一個開發商能夠給房聯平臺的較低的價格,但是作為購房者還是覺得有些高,就直接私下再找開放商商議價格,那么遇到想這樣的問題房聯要怎么解決呢?

    ? ? 劉總:首先,網友這樣的假設是一個虛假的命題,作為一個個體去和供應商去談判是不可能拿到低價的。很顯然只有“批發商”能比個體拿到更優惠的價格,而我們房聯是聯絡了近50多家經濟機構、300多號經紀人去和開放商談一個整體的低價格。在這樣的基礎上,我們的價格肯定要比個體去很開放商談的價格要便宜。

    ? ? 假如說購房者還是覺得我們的價格比較高,那他只有選擇和不選擇的權利。如果他在房聯的基礎上再去跟開發商談,是不肯能再有什么優惠的。我們房聯在和開發商談合約的時候,開發商提供給房聯的已經是一個低價了,而且我們會和開發商約定不允許再低于給出房聯的價格再成交。否則我們對簽約的開發商會有處罰,不然購房者可以開發商可以直接拿到比房聯更低的價格,那房聯的模式就沒有意義了。

    ? ? 現在的開發商就好像“皇帝的新衣”,其實開發商是考慮到消費者會討價還價,把低價往上抬高一下。而我們房聯則是省略了這一個過程,是的大家的交易都簡單化。所以說我們房聯是房地產行業的“網”。

    ? ? 記者:一般普通的消費者都會有這樣的心理,就是會想要兩邊比較看看。比方說在房聯平臺上得到的價格,還會托托關系、找找人能不能在開發商那里拿到的價格作一下對比,看看會一點。

    ? ? 劉總:由于我們房聯這個平臺是一個比較大的平臺,開發商不可能說為了一擔或是幾擔生意而影響在房聯這個平臺上的誠信度。

    ? ? 記者:那在房聯的這種營銷模式當中會牽涉到一定的收銀比例分配問題,就比如中介和房聯的收銀又要怎么分配呢?

    ? ? 劉總:目前和我們簽約的中介公司已經有四十多家了,那為什么會簽約這么快呢?因為我們制定了一個公平合理的加盟政策。3月份加盟房聯邦的經濟機構,我們是二八比例分成。經濟機構的傭金分配比例80%,獲得聯盟理想客戶資源分配,免提高/增加金,免會員費,贈送2年內全套增長服務。比方說,以后二泉網自己組織的團購,通常這種團購是意見公益性的事情,這里面就存在一定的問題。由于沒有費用的產生這樣的團購是時間久不了的,沒有了商業利益的驅動,本身機制就會有問題。如果你組織的活動我們房聯平臺團購,那我們也可以提高/增加在團購中產生的成交比例分配中肯定會有你們媒體的一份。那這樣就使得團購能成為可以作為商業運作的體制。

    ? ? 我們會把團購的客戶資源分配給我們平臺下的好的經紀人,促進成交。不錯經紀人跟他客戶之間形成的朋友信賴關系去做維系的服務,我們之前的房產營銷模式都忽略了一個社會分工的問題,更忽略了經濟人在房產交易里面所扮演的角色。社會分工一定是有意義的,我們每個人都可以做經紀人的助理,但是不可以取代經紀人。

    ? ? 到了4月分加盟的經濟機構,傭金分配比例會降到78%,獲得聯盟理想客戶資源分配,免提高/增加金,免會員費。贈送2年內三項增長服務。5月份的時候,傭金分配比例為75%,免提高/增加金,收取6折會員費,贈送2年內一項增長服務。6月份,傭金分配比例為70%,收提高/增加金,收取8折會員。7月份以后,傭金分配比例為65%,收提高/增加金,收全額會員費。我們房聯加盟的政策會盡可能的做到公平公正。
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    標簽:不動產加盟
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