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  • 致富技巧:房屋中介是怎樣致富的

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    2016-07-26 10:49:41 來源: 全球加盟網 有3693人參與
    • 經營范圍:房屋中介
    • 門店數量:400家
    • 單店投資額:5~10
    企業已備案
    企業已認證
    成交領紅包
       房屋中介加盟怎么樣,房屋中介僅僅是得差價那么簡單嗎?房屋中介經營有哪些絕招呢?

    ????房屋中介戰術揭秘:“田忌賽馬”式心理戰

    ????“其實在這一行里首先要學會的是心理戰術?!盭小姐在做了整整6年的業務員之后,早已輕車熟路?!俺艘员M可能低的價格從房東手中租下房子以外,整個中介租房過程中為關鍵的便是帶客看房。一般中介每次帶客看房都是同時看幾套房子,而其實這幾套房子并不是碰巧趕上的,而是經過精心安排的,為的就是以很高的價格將房子租出去?!?br />
    ????隨后的暗訪驗證了的說法。

    ????一線暗訪:從地獄到天堂的看房親歷

    ????第二天上午,記者撥通了某中介公司的電話,稱自己打算租一套位于安定門附近的兩居室。兩個小時之后,該中介公司打電話過來說安排下午2點看房。當天下午,當記者與一起見到中介公司業務員時,對方告知,為了能夠讓我們有更多的選擇,“今天多看幾套”。

    ????這個業務員帶我們看的優先套房子位于六鋪炕。一進房間,記者看到的是,完全沒有裝修的房間里由于年久腐蝕窗戶已經破爛,一臺至少服役15年的電視孤零零地呆在并不穩當的桌子上,水泥地面上不斷地有小生命爬來爬去……而這位業務似乎看出了我們對這套房子很不滿意,“1900不二價,房間的條件雖然差了點,不過這個價錢在二環算是超值了?!蔽覀円詶l件太差婉言謝絕。而第二套房子位于安定門地鐵口附近。一進門,強烈的反差讓我們有種從地獄到天堂的感覺。 “這套房子房東搬走之后重新裝修了,你看多干凈?!敝薪楣緲I務員介紹。雖然中介報價220優惠/月的房租,我們當時也覺得“合情合理”?!罢怯捎趶娏业姆床?,讓你忽視了第二套房子中的許多缺點。比如,后一套房子是東西廂房,而且西屋沒有空調,夏天的時候西屋會很熱;其二,陽臺不封閉,廚房到陽臺的玻璃很薄,冬天室內會很冷?!币徽Z道破其中玄機。中介在巧妙實施心理戰術之后,很多租客難免不入其圈套。

    ????房屋中介經營絕招:

    ????“中介的發展不單單只是吃差價、提傭金這么簡單?!毙χ穸送饨鐚χ薪楂@取發展普通的看法。通常情況下,購房者認為中介的發展主要是*低買高賣、租進租出的差額獲取的,其實遠不止這些。

    ????總的來說,中介的發展主要來源于四個方面:差價、傭金、所謂的罰金、無理扣下的各種費用。

    ????絕招一:低進高出、兩頭收傭金

    ????向記者介紹,以地處安定門的一套剛剛裝修完的60平方米住宅為例,在租期為一年、家用電器齊全且基本全新的情況下,房東租給中介的價格約為170優惠左右,并且中介公司一般收取合同房東一個月的房租作為中介費。而同一套房子中介轉手出租的價格則少達到210優惠,同時將會向租客再次收取一個月的房租作為傭金。


    ????這樣一來,中介所得便是:(2100-1700)×12(月)+1700+2100=8600(元)。

    ????絕招二:租賃合同暗含文字陷阱

    ????“相當一部分中介對租客簽合同前后的態度截然不同?!迸e例解釋,一些不正規的中介公司通常在租賃合同中玩文字游戲,待簽訂合同之后,再對其中的細節自行解釋。

    ????通常的手段是在關于“租客承擔水、電、煤氣、衛生等費用”一欄中做手腳。

    ????一般來說,這樣的合同里“煤氣”通常被隱蔽地寫成“煤氣”,一個并不引人注意的空格就意味著千余元的取暖費。中介公司通常的解釋是,“煤氣”指的煤氣和取暖費(暖氣),要求租戶再另行繳納取暖費;而其中的“衛生費”,中介公司宣布,包括了物業費、衛生費和電梯費等等。

    ????這樣,對于已經交了押金和一個季度房款的租客來說,只能自認倒霉。同樣一套安定門的60平方米兩居室為例,北京市相關部門統一供暖的收費標準為19元/平方米,物業等費用大約每年為60優惠。

    ????利用這些合同中的文字陷阱,中介凈得得發展便是:19元/平方米×60平方米+60優惠=174優惠。

    ????絕招三:租戶為提前退租埋單

    ????如果在租住的過程中,租客一旦提前解約,不但押金拿不回來,根據“如未能住滿合同所規定的限定需提前30天告知”的合同規定,有些中介公司在這一個月內,就開始帶新租客來看房;更有甚者,要求租客必須提前一個月搬走以便中介尋找“下家”。這樣一來,加上不能退回的押金,租客便損失了兩個月的房租。

    ????即使租客如期履行合同,一直住到合同期結束,某些“發展至上”的黑中介公司也會在房子里找出各種問題對租客進行強行索賠?!胺孔訜o論到不到期,想要拿回全部的押金,基本上是不可能的?!陛p描淡寫地說,“一個小小的磨損罰你三五百,那算是小兒科了?!?br />
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