5萬元搞起房屋中介

無論是家門口。

客源比房源更重要

在采訪過程中，記者得到的重要的一條“生意經”就是“客源比房源重要”。因為“房源是貼在櫥窗上的”，是死的。比如一個客戶向你表示要買某種條件的房子，而你手頭恰恰沒有，你可以從別的加盟者處或者別的房產中介公司獲得相同條件的房源，但如果沒有客戶向你要房子，那麻煩就大了。

因此，作為房產中介商，手中握有一定數量的客源是很重要的。有的老客戶也不是做完生意就可以丟在一邊的，因為如果贏得了別人的信任，甚至有做成第二、第三筆生意的可能，而且老客戶向別人的介紹，中介商可以在一定的人群中獲得比較好的口碑，無形中對拓展業務有很大的幫助?？梢哉f現在是“買房的人朝南坐” 了。這也許是值得房產中介商和想做房產中介生意的讀者注意的一點。

兩頭房源緊俏

從租賃市場來看，可以說是“兩頭大”，是指低價位的房源和高端的房源比較好租。低價位的房子好租是因為大批的外地來滬的打工者和一些在上海工作的外省市的白領有租房的需求，這些房屋的租賃價格一般在300優惠/月以下。而一些花園洋房和地段品質很好的酒店式公寓也有很大的市場，特別是在花園洋房限制出售的政策出臺以后，這些房源的價格都在900優惠/月以上。不被看好的是500優惠~900優惠/月的房子，雖然現在租金降的厲害，但仍舊不好租，許多智慧之選者已經準備將原本用來出租的這類價位的房子出售出去。

上海每年有10萬大學生畢業，如此多的人無疑是一個很大的市常而剛畢業的大學生心目中理想的房源一般可以分為兩類：一類是本地大學生，特別是以女生為主，喜歡地段比較好的，小一點無所謂，但一定要是，上班、出行、購物都很方便；另一類是外地學生，他們對地段沒有太高的要求，但是對房型有比較高的要求，可能是考慮到在外地的家人，他們一般都要帶有兩個臥室，很好有兩個衛生間的房子。

特別提醒：

從現在的政策來看，政府是不支持出現太多的房產中介公司的，尤其是不夠正規的。比如相關房產經紀人的資格證書就已經兩年沒有開考。所以如果本身就是個門外漢，也就不要急于進入這個市場，可以先練練基本功。